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在招生宣传过程中，经常会有前来咨询的家长抛出各种问题。如果招生老师没有足够的面试能力，很容易在沟通中处于被动地位，从而影响秩序。三联招生发现，家长咨询时，关注点无非是基于自己的需求、经历、兴趣、爱好等因素。所以咨询师只要做好充分的准备，从以下六个“点”入手，就能轻松掌握整个沟通的主动权。方法一:抓住“新”点。

在招生工作中，有时会有家长来咨询这个科目，但是当听到老师介绍另一个新科目时，最终并没有选择当初感兴趣的那个，也就是“新”吸引 force。招生方法二:把握“近”点。尽量“拉近”招生老师和家长的关系。家长可能不会信任一个陌生人，但会信任一个专业的老师。所以，当招生老师不知道如何拉近与家长的距离时，就要表现出自己的专业性，增加自己的可信度。

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